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新搜索營銷
借助新媒體，為品牌直接引流，讓品牌自帶流量，實現營銷新增長
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SIGN
新搜索時代的兩個重要標志
“新搜索”營銷包含傳統(tǒng)搜索與新媒體搜索，傳統(tǒng)搜索營銷，其原理是通過關鍵詞引流，由品牌作為轉化收口；而“新搜索”營銷，不僅具有傳統(tǒng)搜索功能，還借助新媒體的內容分發(fā)、流量分發(fā)等機制，直接為品牌曝光，讓品牌自帶流量，實現營銷新增長！
渠道多元
內容多元
search
新搜索
移動搜索新發(fā)展 - 平臺化、垂直化及個性化
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移動搜索傳統(tǒng)模式搜索方式單一關鍵詞檢索、自然語言檢索兩種方式
搜索渠道狹窄WAP搜索引擎、移動瀏覽器、搜索欄等
搜索內容片面WAP站點及內容、移動增值服務信息等
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用戶搜索習慣變化按內容選平臺
一邊看一邊搜
有視頻有圖文
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移動搜索新發(fā)展跨APP內容搜索在一個APP中可同時搜索所有搜索
垂直領域搜索
內容相關APP的內容音樂搜索、健康搜索、本地搜索等
AI技術賦能
垂直領域搜索出現并興起語音搜索等方式，通過分析用戶特征和行為
提供個性搜索服務
search
新搜索
移動搜索新發(fā)展 - 平臺化、垂直化及個性化
-
移動搜索傳統(tǒng)模式搜索方式單一 搜索渠道狹窄 搜索內容片面 -
用戶搜索習慣變化按內容選平臺 一邊看一邊搜 有視頻有圖文 -
移動搜索新發(fā)展跨APP內容搜索 垂直領域搜索 AI技術賦能
Challenge
新挑戰(zhàn)
布局“新搜索”必然帶來更多渠道運營、更多元內容輸出、更多維度用戶洞察等新挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)搜索
消費者在單一渠道內
進行綜合搜索
進行綜合搜索
新搜索 — 消費者按內容選平臺，觸點多元
正確的時間（階段）
正確的地點（觸點）
說正確的話（內容）
了解吸引
需求：
解決方案
產品信息
功能信息
認識興趣
求證：
品牌內容
測評信息
KOL建議
認知轉化
驗證：
品牌實力
對比信息
口碑內容
購買口碑
決策：
價格
點評
拔草
分享
種草：
種草內容
干貨分享
口碑分享
operate
新運營
在跨崗位協(xié)作、多元數據分析、精準內容輸出、智能工具運用等方面展開多元運營，實現搜索營銷新增長
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崗位聯動機制
策略、內容、創(chuàng)意、投放、優(yōu)化、數據分析、技術開發(fā)等各崗位高效協(xié)同，通過建立跨崗位的聯動機制，高效溯源解決投放、曝光、轉化等問題
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多元數據分析
基于百度、神馬、知乎、頭條、小紅書等多元化渠道數據，優(yōu)化關鍵詞、創(chuàng)意、用戶體驗等，實現流量提升、轉化提升、成本降低、獲客提升的效果
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內容精準傳播
結合用戶畫像、用戶關注點及品牌差異化，根據不同特征，選擇更適合的渠道及表現形式（SEO/搜索投放、頭條、知乎、小紅書…）
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智能技術加持
SEO云系統(tǒng)、UEO及數據分析工具、內容管理平臺、搜索投放智能優(yōu)化及分析系統(tǒng)、輿情監(jiān)測系統(tǒng)、媒體發(fā)布平臺
Challenge
更多案例
新增長
融入傳統(tǒng)搜索功能外，借助內容、流量分發(fā)等機制特性，為品牌直接引流，讓品牌自帶流量，實現營銷新增長
需求背景：突破品牌流量瓶頸，促進終端轉化。
新搜索策略
多渠道鋪設多元內容，覆蓋用戶旅程，直接為品牌曝光；
搜索端行業(yè)截流，獲取大量精準流量，建立品牌轉化陣地；
覆蓋用戶決策過程，多維度輸出品牌產品差異化優(yōu)勢，輔助線上線下轉化。
優(yōu)化成果
① 通過SEO獲取大量精準流量；且搜索形象良好，成功建立品牌轉化陣地；
② 覆蓋用戶決策過程，多維度輸出品牌產品差異化優(yōu)勢，輔助線上線下轉化；
③ 緊密結合用戶需求點，多渠道鋪設多元內容，直接為品牌曝光；
④ 多元渠道曝光品牌+搜索端行業(yè)截流，品牌搜索指數翻倍。
需求背景：線上擴量需求；需提升品牌形象；線上流量成本越來越高，需降低轉化成本；品牌引流能力差。
新搜索策略
多渠道鋪設多元內容，全面覆蓋目標人群，實現全方位正面曝光；
通過SEO+搜索投放配合引流，有效控制搜索投放轉化成本；
全面洞察星杰品牌和產品服務及目標人群需求，搭建多元內容矩陣全方位影響用戶。
優(yōu)化成果
① 全面洞察星杰品牌和產品服務及目標人群需求，搭建多元內容矩陣全方位影響多種用戶；
② 多渠道鋪設多元內容，全面覆蓋目標人群，實現全方位正面曝光；
③ 通過SEO+搜索投放配合引流，有效控制搜索投放轉化成本；
④ 品牌轉化產值超數億，占線上總產值的70%。
需求背景：行業(yè)競爭激烈，搜索行業(yè)詞無品牌展現，需提升行業(yè)認知。
新搜索策略
品類詞大量占位&截流，輸出差異化內容，搶占”破壁機“品類認知；
打通新搜索渠道輸出多元優(yōu)質內容，多渠道聯合背書，促進用戶轉化。
優(yōu)化成果
① 搜索渠道全面覆蓋，提升品牌展現量及精準流量，促進電商銷量；
② 品類詞大量占位&截流，輸出差異化內容，搶占品類認知；
③ 打通新搜索渠道輸出多元優(yōu)質內容，多渠道聯合背書，促進用戶轉化；
④ 百度品牌詞搜索口碑占位高達80%，新媒體口碑曝光高達50w+。
需求背景：短期：改善線上輿情；
長期：符合高端、科技、年輕化的品牌定位。
長期：符合高端、科技、年輕化的品牌定位。
新搜索策略
口碑營銷+輿情監(jiān)控，保證品牌正面形象，建立佳通輪胎高端、科技的產品形象；
根據場景人設輸出多元內容，多維度打造高端、科技、年輕化的品牌形象；
多維數據分析，推進官網改版，提升品牌形象。
優(yōu)化成果
① 預算縮減到1/4的前提下，總曝光量為KPI的2倍；
② 多維數據分析，根據場景人設輸出多元內容，打造高端、科技、年輕化的品牌形象；
③ 線上成功建立佳通輪胎高端、科技的產品形象；
④ 百度搜索形象升級且成功占位達90%以上，垂直渠道曝光量增加近300%。
需求背景：品牌戰(zhàn)略需升級，用戶存在刻板印象，用戶認知：“久諾=一體板”；傳統(tǒng)企業(yè)，線上無基礎；無機涂料新業(yè)務需招商加盟；BTB模式延伸至BTOB+BTOC模式。
新搜索策略
樹立“久諾漆”新搜索形象，多元渠道聯合背書，塑造品牌新形象，輔助用戶轉化；
渠道鋪設多元內容，搶占無機涂料新品類的搜索呈現；
精準剖析目標人群需求，結合品牌調性重塑久諾線上品牌高端形象。
優(yōu)化成果
① 網站轉化能力及用戶體驗大幅提升；
② 家裝涂料的用戶品牌認知提升；
③ 樹立“久諾漆”新搜索形象，多渠道聯合背書輔助用戶轉化；
④ 多渠道鋪設多元內容，無機涂料品類大幅占位曝光。
需求背景：對品牌信息的傳播實現對品牌的維護和提升產品的銷量。
新搜索策略
品牌專區(qū)創(chuàng)意策劃及轉化效果監(jiān)測、展示廣告的效果評估與監(jiān)測；
奢侈品與大宗商品數字營銷策略方案、品牌方與經銷商或經銷商與經銷商之間合理化的數字營銷方案；
企業(yè)官網策劃與解決方案。
優(yōu)化成果
① 160%實現全年的精準流量目標，解決了品牌商與經銷商的不合理競爭；
② 通過新搜索渠道全面賦能汽車品牌，實現品牌與消費者強鏈接；
③ 構建“引流+轉化”道路，全面提高品牌表現力及用戶體驗；
④ 打造線上傳播內容矩陣，配合線下活動曝光，提升品牌活力。
需求背景：搜索端品牌推廣，突出絲漣產品的差異化優(yōu)勢, 提升品牌知名度；官網改版且配合線下活動建立線上推廣頁，輔助活動轉化。
新搜索策略
圍繞用戶決策邏輯做口碑曝光，樹立行業(yè)地位，建立行業(yè)口碑；
通過絲漣品牌傳遞內容進行網站策劃及活動頁制作。
優(yōu)化成果
① 布局渠道矩陣，建立線上品牌手冊，塑造高端品牌形象；
② 官網改版并結合線上線下進行活動曝光，提升轉化率；
③ 全面洞察品牌，成功建立線上內容矩陣；
④ 全網口碑曝光快速增加，曝光30萬+。
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